乡村振兴，产业为基；产业兴旺，金融为要。近年来，兖州农商银行始终锚定“立足县域、服务三农”的初心使命，以“精准滴灌”式金融服务深耕田间地头，精准对接农业经营主体信贷需求，破解农业发展资金瓶颈，为乡村产业振兴注入源源不断的金融动能。通过常态化实地走访调研、定制化服务方案设计、高效化信贷流程优化，该行成功为多家农业企业、专业合作社及农户提供“量体裁衣”的信贷支持，助力经营主体扩大规模、提升效益，绘就了一幅“金融活水润乡土，产业兴旺促振兴”的生动画卷。截至9月末，该行涉农贷款余额达49.21亿元，较年初增长2.64亿元，汩汩金融活水正浸润着兖州乡村的希望田野。
位于兖州区兴隆庄街道的济宁市某农产品有限公司，是一家集农作物种植、精深加工、市场销售于一体的本土农业企业。自2017年成立以来，企业凭借过硬的产品品质赢得市场青睐，销量连年攀升。然而，“产能跟不上订单”的困境逐渐凸显——现有生产规模难以满足激增的客户需求，若要扩大种植基地、新建恒温库实现反季节销售，一笔大额流动资金成为“刚需”。
转机出现在兖州农商银行“大走访、大调研、大对接”专项活动中。该行客户经理下沉一线，在企业种植基地与生产车间的实地走访中，敏锐捕捉到这一发展痛点与资金诉求。通过细致核查企业资质、经营台账及市场前景，确认其融资需求真实、经营基本面稳健。针对企业“扩大产能+反季节销售”的双重规划，该行量身定制了“36个月期限、循环使用”的200万元流动资金贷款方案：既足额覆盖恒温库建设、种植投入的当期资金需求，又以“循环使用”的灵活模式匹配农产品生产销售的季节性特点，有效降低企业融资成本。
如今，在信贷资金的精准赋能下，企业大型种植基地产能稳步提升，恒温库建设已进入收尾阶段。“投用后不仅能实现错峰销售，还能提升产品附加值，盈利空间至少能拓宽30%。”企业负责人信心满满地说。这一需求的精准对接，正是源于兖州农商银行“零距离”服务机制——客户经理主动下沉经营一线，面对面收集诉求、实打实解决难题，彻底打通了金融服务农业企业的“最后一公里”。
在兖州区肉牛养殖领域，白先生的名字家喻户晓。作为当地某肉牛养殖有限公司的核心经营者，他不仅把企业打造成了行业“领头羊”，更成了带动乡亲增收的致富带头人。如今，企业拥有120余亩标准化养牛场，配备10个大型牛棚、3个万吨级青储池，肉牛存栏量达1700头，2023年实现经营收入3600万元、净利润400万元，在内蒙古布局的分场也已实现1000头存栏规模。
去年以来，牛肉市场价格进入历史低位运行区间，白先生从中嗅到了机遇——“低价购牛补栏，待行情回升后出售”。但扩大养殖规模需要大量采购饲料，加之养殖场二期工程正紧锣密鼓建设，短期流动资金出现缺口。兖州农商银行客户经理在日常贷后回访中，及时掌握了这一经营规划与资金需求。结合企业“多年还款记录优良、产业抗风险能力强、契合乡村振兴政策导向”的核心优势，该行迅速启动“绿色通道”，简化审批流程。
300万元短期流动资金贷款很快发放到位，不仅解了白先生的“燃眉之急”，更让他成功抢抓市场窗口期完成牛群补栏，为二期工程顺利推进奠定了资金基础。“二期投产后，存栏量能翻一番，还能带动周边50多人就业。”白先生介绍道。高效响应的背后，是该行“日常跟踪+清单管理”的双重保障：一方面通过常态化贷后管理掌握老客户经营动态；另一方面依托“四张清单”服务模式，将肉牛养殖等地方特色产业纳入重点服务清单，结合“大走访”活动定期上门摸排，确保资金需求“早发现、早对接、早落地”。
“100户种粮大户的收购款要是兑付不及时，明年的麦种种植就悬了！”济宁高新区某农业专业合作社法人张先生的焦急诉求，被上门走访的兖州农商银行客户经理当场记下。这家成立于2023年的合作社，由张先生团队采用“合作社+种粮大户+育种公司”的闭环模式运营：育种公司提供优质麦种，种粮大户负责标准化种植，合作社以高于市场价0.1元/斤的价格回购粮食，再定向供应给育种公司。目前，合作社已对接9家育种公司、100户种粮大户，年收购量超2000万斤，仓库现存小麦700万斤，成为当地粮食产销链条上的“稳定器”和粮食安全的“守护者”。
客户经理实地核查后发现，合作社经营场地固定、产业链条完整、资产状况良好，资金缺口主要源于粮食收购旺季的集中兑付需求，具有“大额、短期、用途明确”的特点。针对这一特性，该行快速组建服务专班，简化调查审批流程，量身定制信贷方案。
200万元贷款的及时到账，确保了种粮户“粮出手、钱到手”，彻底打消了农户的种植顾虑，也保障了合作社与育种公司的合作顺畅。“有了农商行的支持，我们明年就能带动更多农户加入，把种植规模再扩大500亩！”张女士的底气十足。这一需求的高效满足，核心得益于该行“四张清单对接”机制的精准落地——将合作社纳入农业经营主体“需求清单”，通过“大走访、大调研、大对接”活动实地核验经营实况与资金诉求，精准锁定粮食收储类主体的季节性资金需求，让金融服务始终跑在需求前面。
从田间种植到畜禽养殖，从粮食收储到产业链升级，兖州农商银行始终以“服务乡村振兴”为核心使命，通过“实地调研察实情、定制方案解难题、高效授信强支撑”的全流程服务，将金融活水精准输送到乡村产业发展的“毛细血管”。截至9月末，该行已支持新型农业经营主体255户，投放信贷资金1.49亿元。展望未来，兖州农商银行将持续深化“三农”金融服务，不断创新信贷产品、优化服务流程，以更坚实的金融支撑，为实现农业强、农村美、农民富的乡村振兴目标注入更多农商力量！（兖州农商银行 张岐 曹优优）
