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微山农商银行多措并举,推动贷款投放“换挡提速”
2023-01-16 返回列表

自2023年春天行动以来,微山农商银行深入贯彻落实省联社、济宁审计中心各项工作部署,聚焦“春天行动”重点任务目标,不等不靠,加强组织领导,统筹规划,精准营销,抢占市场先机,采取一系列跟进措施,全力推动信贷投放“换挡提速。截至目前,该行各项贷款余额92.21亿元,较年初增长4.56亿元,增幅5.2%。

营造氛围,全员备战。该行第一时间召开2023年春天行动动员大会,现场解读方案,细化考核奖惩及营销奖励计提标准,提高全行上下业务拓展积极性和主动性,增强发展信心;发挥绩效考核“指挥棒”作用,客户经理由授信考核向用信考核转变,优化客户经理计酬权重,加大了对新增用信客户的计酬权重,进一步激励客户经理加大对新增客户的营销,提升客户经理增户扩面积极性;建立“日播报、日分析、日通报”机制。支行行长在微信播报中汇报存贷款等重点工作进展情况,并根据每日进展情况制定下步工作计划,业务条线部室每日在中层正职群中通报22家支行重点指标进展情况,在全行范围内进行综合排名,营造争先抢优工作氛围;加强包保督导。班子成员带头践行“一线工作法”,落实“营销责任制”要求,以身作则、率先垂范,紧盯包支行主要业务指标进展,现场调研总结分析问题短板,调整工作思路,优化工作措施,推动支行问题及时解决,确保贷款营销见成效,为实现“春天行动”开门红提供新思路。

强化管理 精准对接。该行以实施小额普惠贷款“无感授信、有感反馈”为抓手,积极推进普惠金融授信全覆盖工程,充分利用“智慧营销系统”做好无感授信工作。目前,辖区541个行政村已实现无感授信全覆盖,授信覆盖面达到100%,新增授信户数6.15万户,预授信金额23.53亿元;严格落实客户经理驻点办公制度,对农户实现精准对接。每月行政村驻点办公不低于4次,利用移动式智慧柜员机,组织现场授信用信,持续提高贷款客户覆盖面,覆盖每个村庄、社区、专业市场、工业园区,做好“一揽子”宣传服务;同时,该行对个体工商户、小微企业主采取逐户走访对接,在走访过程中补充完善客户财产,经营情况等关键数据信息,并针对有需求的客户提供“一对一”金融服务,实现分岗管户,精准营销。目前已对个体工商户,全部实现网格化管理,坚持早扫集、晚扫街、下班1小时内外联动营销;对小微企业,拉清单倒排工期,以代发工资为突破点,深挖潜在客户资金需求;通过发放预授信卡、打电话、发送短信、微信、上门对接等方式引导客户体验用信。树立长期不间断营销思维,不断更新完善商户清单,严格落实员工包户责任制,实现从“获客”到“获金”的转变。

创新产品 精准施策。该行不断创新信贷产品,促进全方位、多层次“银企”对接,推动信贷服务关口前移。强化推进“产业链+行业客户”营销模式,重点推广创业担保贷款,如“鲁担惠农贷”“退役军人创业贷”,并以区域发展特色为依托,以特色农产品加工企业为节点,重点拓展核心企业上下游客户,针对辖内水产养殖行业、蔬菜大棚行业、旅游观光等行业上下游整合营销,深入调研,打造产业集群,助力行业发展,实现了从点到面的全方位营销;积极对接合作社、农民专业合作社及专业农场等,逐个建立金融服务台账,组织客户经理开展走访上门调查,全面掌握各村庄集体经济组织发展现状、资金需求、经营前景,按照“一户一策”工作标准,加快贷款投放。同时,深挖“四张清单”内在潜力,发挥智慧营销系统对清单客户营销的科技支撑作用,将网格化营销管理与客户分层、分类、分群、精准营销相结合,力争实现基础客户营销全覆盖,行业客户营销全对接;持续创新金融产品。积极探索创新产品和服务,精准对接实体经济金融需求。持续加大就业创业金融服务,大力拓展妇女创业、大学生创业等贷款业务,累计发放“创业担保保贷”1262户、金额2.13亿元;同时围绕“衣食住行”生活场景,全力推动各类金融场景落地,促进大众消费升级,带动个体工商户发展,累计建成“银医通”、“智慧食堂”、“智慧旅游”等多个特色金融场景。

微山农商银行 卜娣娣)

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