近日，枣庄银行济宁分行公司金融部联合嘉祥支行，主动下沉服务，前往鱼台县与鱼台某产业投资有限公司进行业务对接。经过深入调研与方案设计，目前已初步形成集团授信方案，总金额约3.5亿元，涵盖供应链融资、流动资金贷款及项目贷款等多个品种，为支行拓展县域重点产业项目提供了有力支撑。

精准响应一线需求，联合营销跑出加速度

嘉祥支行通过积极营销获得信息，鱼台某产业投资有限公司作为莱赛尔纤维项目的核心配套实施主体，旗下多个子公司存在较大融资需求。获悉线索后，分行公司金融部第一时间响应，深入支行与客户经理组成联合营销团队，共同研究企业架构、梳理项目脉络、制定营销策略。从线索获取到初步对接方案成型，体现了分行部门与支行之间高效的协同联动。

深入研究产业发展，精准识别项目实际价值

联合营销团队多次赴鱼台实地调研，深入了解莱赛尔纤维项目的战略背景、产业带动效应及配套企业的实际经营状况。该项目是山东省重大项目、全国第八批标志性重大外资项目，围绕该项目将形成千亿级纺织新材料产业集群，配套产业融资需求明确、发展前景可期。团队在充分研判项目合规性、市场前景和风险可控的基础上，为借款主体初步设计了差异化融资方案。

协同联动统筹推进，以点带链释放综合效益

在推进授信业务的同时，联合营销团队还积极跟进账户开立、结算资金归集等综合业务。若业务顺利落地，不仅能有效带动分行供应链金融、普惠贷款增长及绿色贷款占比提升，还将进一步延伸营销上游客户的供应链票据贴现业务，有望实现“以点带链”的综合效益。

下一步，枣庄银行济宁分行将继续加强部门与支行的协同联动，主动下沉服务重心，精准对接县域重点产业项目融资需求，以高效的联合营销机制和专业的综合金融服务，为我行业务高质量发展贡献力量。（枣庄银行济宁分行公司金融部 李冰）