为落实党建与金融业务深度融合发展要求，深耕县域零售信贷市场，激活居民消费金融市场潜力，近期枣庄银行济宁分行坚持党建引领主线，主动同嘉祥县机关单位、社区、重点企业、村镇党组织开展党建结对共建，把党组织信任优势、基层治理资源转化为零售贷款拓展优势，打通个人消费贷款营销、服务、投放落地渠道，破解获客渠道单一、客户信任不足、信息不对称等发展难题，以红色引擎带动零售贷款业务稳步增长。

一是搭建银地共建纽带，拓宽获客来源。分行党支部与属地社区、企事业单位、乡镇基层党组织建立常党建共建态化沟通联络机制。依托对方党组织对辖区职工、居民情况熟悉的优势，精准摸排家装、购车、教育、日常消费等融资需求。党员客户经理组建金融服务先锋队，进驻共建单位开展政策宣讲，针对性推广线上消费贷、英才贷等产品，把信贷服务直接送到群众身边，由被动等待客户上门，转变为主动下沉挖掘客户资源，稳步扩大零售信贷客群基数。

二是发挥党员先锋作用，优化信贷服务模式。以党员骨干作为业务攻坚主力，设立党员服务岗，针对共建单位员工开辟个人消费贷款办理绿色通道，精简申请材料，压缩审批放款时效。坚持合规风控前提下，简化业务流程，实行上门收集资料、线上申请审批，减少群众来回跑腿。同时做好金融知识普及，讲解信贷政策、利率规则、征信知识，消除群众对消费贷款的顾虑，引导客户合理使用信贷产品，释放日常消费资金活力。截止目前，共受理业务200余户，完成授信52户，授信金额3860万元，为嘉祥县消费复苏提供信贷支持。

三是深化资源协同，健全长效发展模式。以党建联建活动、联合主题党日为载体，常态化开展金融进企业、进社区活动。一方面依靠基层党组织做好客户资质前置筛选，降低信贷业务信息核查成本，筑牢贷前风险关口；另一方面根据县域居民消费特点，优化个人消费贷款产品，适配本地群众消费水平，推出适配性更强的信贷方案。同时依托共建关系做好存量客户维护，挖掘二次信贷需求，持续夯实零售贷款存量规模。

四是坚守金融为民定位，实现社会效益与经营效益双向提升。在拓展个人消费贷款业务过程中，严格落实普惠让利政策，合理控制贷款利率，减轻群众融资成本，助力提振县域居民消费。把党建共建作为践行普惠金融、服务地方民生的重要抓手，既打开零售贷款业务增长突破口，持续提升分行在嘉祥县域零售市场占有率，又以便捷的信贷服务融入地方民生，树立银行良好口碑，实现党建建设、业务拓展、服务地方三方共赢。

下一步，枣庄银行济宁分行将持续完善“党建+零售信贷”工作模式，扩大党建共建覆盖面，持续深耕个人消费信贷市场，以高质量党建引领零售业务转型，为地方经济发展注入金融力量。（枣庄银行济宁分行零售金融部 宋强）