自“开门红”活动开展以来，枣庄银行济宁分行以“开局即决战、起步即冲刺”的奋进姿态，迅速集结、全面动员。各经营单位紧盯市场、聚焦重点，掀起主动走访、精准对接的营销热潮，成效初显，为旺季业务高质量发展注入强劲动力。

班子引领，率先垂范“走出去”

分行瞄准区域数字经济核心设施，班子率队带领公司部、营业部精准对接鲁西南规模最大、安全等级最高的某大数据中心。围绕其700PB云存储服务能力与枢纽定位，针对性设计融资方案，已就其4500万元资金需求及质押模式达成核心共识，业务进入实质推进阶段，为服务新质生产力打造模板。分行营业部深入重点科技产业平台——某科技产业发展有限公司，围绕园区运营、科创孵化等进行交流，在项目融资、生态金融服务等方面达成合作意向，着力构建“银行+平台”新模式。

精准滴灌，定制服务“一对一”

各机构深耕市场，落实“一企一策”服务理念。邹城支行专注国企重大项目，为某市清洁能源供热、南四湖冷链物流园区等项目量身定制阶梯式信贷方案，确保金融资源精准投放。嘉祥支行聚焦县级城建集团旗下健康养老与基础设施板块，根据项目周期与特点推荐差异化产品，获得客户高度赞誉。汶上支行积极拓展供应链金融服务，与某公司就煤炭、成品油、橡胶等业务达成保兑仓业务合作意向，拟合作金额达2亿元。同时，通过分层走访策略深度激活存量客户，成功从现有客户中挖掘新增流动资金贷款需求约5000万元，实现了存量深耕与增量创新的有效结合。

多点开花，特色拓展“显身手”

各机构立足区域特色，实施差异化营销策略。太白湖小微支行主动上门服务新能源销售企业，深入调研企业经营与资金周转特点，运用“科创贷”等便捷产品有效破解轻资产企业融资难题，以高效服务赢得客户信赖。梁山支行在精准对接重点企业、积极拓展机构客户的同时，成功营销兖州区重大基础设施项目——某供水项目，拟提供项目融资9600万元，有力支持区域产业配套与民生保障，进一步巩固了在地方重点工程领域的服务优势。

协同攻坚，全力冲刺“开门红”

目前，济宁分行已营造出浓厚的“比、学、赶、超”营销氛围。各经营机构正有条不紊地跟进已达成合作意向的项目，加速推进方案实施与业务转化。下一步，分行将继续保持昂扬斗志，深化精准攻坚，优化服务流程，确保“开门红”期间实现客户拓展与业务增长的双重提升，为圆满完成全年各项目标任务奠定坚实基础。（枣庄银行济宁分行公司金融部 李冰）