为全力备战“开门红”，夯实公司业务增长根基，枣庄银行济宁汶上支行客户经理下沉一线，以“储备客户提质、重点项目攻坚”为核心，密集走访企业、对接项目，在实体金融服务一线跑出“加速度”。

分层走访“摸实情”，激活存量客户潜能。针对不同发展阶段企业需求差异，客户经理团队实施“一户一策”精准维护：对区域龙头及“专精特新”战略客户，定制涵盖供应链融资、投贷联动的综合服务方案，深化长期合作绑定；对成长型企业，通过“信贷+非信贷”组合工具（如信用贷款、票据池、代发工资）提升综合贡献度；对结算波动客户，主动上门梳理账户管理、融资效率等痛点，以贴心服务挽回合作信心，存量客户黏性持续增强。通过对存量客户的摸排，支行成功发掘客户需求，成功对接济宁国投、济宁运河控股等企业，通过深度了解客户需求，成功营销流动资金贷款4笔，预计金额5000万元，为开门红积蓄动能。

聚焦项目“抢先机”，挖掘增量市场空间。紧扣地方发展规划导向，紧盯新能源、新基建、高端装备等重点领域，主动对接政府部门及产业园区，建立“项目清单-专人跟进-动态反馈”机制。针对在建及拟建重大项目，提前介入需求沟通，量身设计“前期贷+项目贷+配套融资”组合方案；对科创企业，重点推广“科技贷”“知识产权质押贷”等特色产品，助力轻资产企业破解融资难题。目前已成功对接多个项目，部分重点项目已进入方案细化阶段，如曲阜市居民充电桩项目、虚拟电厂项目等多个新能源项目；泗水县智慧产业园项目等政府基建项目，预计项目储备授信1.5亿元，增量合作前景可期。  

协同联动“提效能”，优化客户服务体验。前中后台紧密配合，建立“快速响应通道”，压缩项目尽调、授信审批等环节时效，让企业感受“银行速度”；同步关注企业主及高管个人金融需求，联动零售板块提供私行理财、信用卡等增值服务，实现“对公+对私”协同发展；通过“银企沙龙”“政策微课堂”等形式，面对面宣讲普惠金融、绿色金融等政策红利，现场答疑解惑，让企业懂政策、享实惠，服务满意度显著提升。

锚定目标抓落实，全力冲刺开门红。枣庄银行济宁汶上支行下一步将持续紧盯储备项目转化，成立专班跟进意向合作落地；深化“专精特新”“绿色工厂”等潜力客群覆盖，扩大走访触达面；强化过程督导与经验共享，确保储备资源高效转化为实际业绩。从车间厂房到项目工地，从政策宣讲到方案定制，汶上支行经理团队正以“时时放心不下”的责任感深耕市场，用专业服务架起银企连心桥，为全年高质量发展积蓄澎湃动能！（枣庄银行济宁汶上支行 王栋）