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山东邹城建信村镇银行 实现再交易住房贷款零突破

【字体: 】【2017/5/22 17:34:53】 【操作员:银行业协会】 【阅读:778次】 【关 闭
     邹城建信村镇银行确立开拓发展再交易住房贷款业务以来,首先对周边市场进行调研,寻求开展业务的切入口,并组织客户经理以扫街式登门拜访的方式已与邹城市房产中介约20家左右建立联系,了解到邹城各家金融机构在个人资产业务结构上的调整情况,而且目前诸多房产中介已有固定的合作银行。该行针对此类现象,决定改变营销策略,通过分析客户经理决定放弃“广撒网”的策略,重点营销距离我行最近的几家中介。采取蹲点式营销,向中介公司宣讲我行业务优势,通过多种形式努力,成功营销一家中介与该行合作并成功在4月份通过3笔再交易住房贷款的审批,金额合计61万元。于4月28日成功发放首笔24万元在交易住房贷款,实现了该行再交易住房贷款零突破的局面。
 
 
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