近年来，微山农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路及济宁审计中心党委“稳中求进、干在实处、走在前列”的工作要求，紧紧围绕高质量发展主线，巩固基础客户、深耕行业客户，不断夯实业务发展合力，全体员工发扬“钉钉子”精神，全力做好存款资金组织工作，实现资金组织量增质优。截至6月末，各项存款较年初新增14.57亿元，增幅15.02%；存款日均较年初新增15.21亿元，增幅16.80%，该行在全省农商银行上半年经营分析会议上作典型发言。

以“钉钉子”精神坚持既抓市场份额、又抓结构优化的营销思路。强化考核调度。制定专项考核办法，对当年新增存款先进支行给予分层考核加分，并对落后支行约谈问责。调优存款结构。抓实沿街商户营销，对沿街商铺、社区楼宇、科局镇街及村居网格到人，随机抽取商户照片，由网格管理人员解答所开展业务，做到“见图知位、见人识名”。针对个体工商户，对辖内所有的沿街商户、烟草商户，全部实现网格化管理，定格、定人、定责，坚持早扫集、晚扫街、下班1小时内外勤联动服务；针对社区居民，网格到楼、责任到人，开展“扫社区、扫楼宇”活动，依托各村（社区）微信群，加强宣传，有效拉近了与客户的距离。

以“钉钉子”精神坚持既抓基础客户、又抓行业客户的全面营销。依托厅堂营销“主阵地”，发挥厅堂拓客、获客、活客作用，持续优化厅堂服务水平，划分会计主管岗、营销经理岗、低柜柜员岗、高柜柜员岗，激发厅堂人员工作积极性。运用智慧营销系统，梳理客户群体，结合分岗管户开展电话邀约精准服务。丰富“抖音、朋友圈、微信群”等线上服务渠道，持续开展“小小银行家”“三八女神节”“走进儿童节”“感恩母亲节、父亲节”等主题活动，今年累计开展厅堂营销活动350余次。坚持“事争一流、事争第一、事争唯一”的工作思路，实行“每周一走访、每周一调度、每周一汇报”，销号清单式包保对接行政事业单位。与微山湖旅发集团、土发集团、烟草公司、水务公司等单位对接，有效促进了业务健康持续发展。

以“钉钉子”精神坚持既抓渠道建设、又抓地摊经济的全覆盖营销。抓社保卡渠道建设，依托移动社保卡制卡机，对接乡镇政府、学校、医院等人员，与县人社局共建“社保移动服务队”，实现社保卡“就近办”，把营业网点“搬”进湖区、村委，打通金融服务“最后一公里”。抢抓线上渠道建设，制定厅堂营销指导意见，引导厅堂员工主动向客户推介线上服务产品，在拓展业务的同时，为客户提供了多元化、全方位金融服务。紧随“地摊经济”热潮，积极对接四张清单客户，依托“融荷志愿者服务队”，“早扫集、晚扫街，下班后一小时联动营销”“五日工作法”等，错时为客户提供存贷款、支付结算等“一揽子金融服务”。

（微山农商行杨绳闯）