进入5月份大蒜收获旺季以来，金乡农商银行积极组建“红马甲”移动金融服务队深入田间地头、市场、企业，通过走访营销、上门服务等一系列措施，全力为大蒜产业丰产增收提供金融保障。截至目前，该行累计投放用于大蒜购销、存储、加工的农户生产经营贷款9396万元，“鲁担惠农贷”8434万元，“财信担保农产品仓储质押贷”12.91亿元。

营销农户，登记需求提供服务。全面做好农忙时期金融服务保障工作，包保部室深入基层服务一线，摸排辖区大蒜收获及资金需求情况，积极组织服务对接。组建“红马甲”金融服务队，深入田间地头向农户赠送编织袋、水杯等物品，实施建档立卡登记信息、预约存款，宣传农商银行金融产品及服务优势。动员部室、支行及农金员发挥人熟、地熟优势，深入对接宣传，利用农忙间隙通过村委广播，高频次播报农商银行最新产品资讯，以及老百姓家门口农金服务站优势，引导和帮助广大村民足不出村便能享受高效便捷的金融服务。将办公地点搬进了村委办公区，现场开展整村授信服务，缩短服务时间、简化办贷流程，提升工作效率，通过限时办贷，全力确保涉蒜资金第一时间供应、第一时间满足。

营销商贩，打通大蒜中间环节。在大蒜收购的季节，大蒜收储中间商贩资金交易量大，资金需求旺盛，该行积极对接中间商贩资金需求，梳理近3年贷款用途为涉蒜的农户、个体工商户进行逐户回访，对接需求，大力推广“农户生产经营贷”“鲁担惠农贷”“家庭亲情贷”“创业担保贷”“乡村好青年”“个体工商户贷”“信e快贷”等信贷产品，有效满足客户融资需求，同时与融资担保公司合作，由融资担保公司提供担保，解决客户融资担保难题，并运用政策性产品降低客户融资成本，为打通中间环节创造了有利条件。

营销蒜企，畅通大蒜交易渠道。筛选当地科技含量高、有市场竞争力和发展潜力的新型、优质小微企业，结合金融服务进万企活动，进行“一对一”精准营销，提供“一企一策”服务方案，大力推广“大蒜仓储质押贷”“鲁担惠农贷”“小微企业主贷”“退役军人创业贷”等产品，有效满足大蒜批发、初加工、储存等企业的融资需求。不断提升信贷产品契合度，积极推进与省农担、财信融资担保公司合作，加强政策性信贷产品的推广，优化担保、减费让利，让大蒜加工企业充分享受到实惠。近期，该行与鸡黍镇人民政府、山东水发大正物联科技有限公司签订了“强化政银企合作 金融科技赋能大蒜产业链发展”项目合作协议。根据协议，该行将为政府企业监管提供金融服务和系统建设支持，为被监管企业提供信贷、代发工资等“一揽子”金融服务，全力助推辖内大蒜产业振兴。

（金乡农商行刘媛媛）